📁Logistique & Supply ChainClasse virtuelle
Formation Prévision Ventes S&OP - Fiabiliser Prévisions
2 jours / 14h
Programme détaillé
1
Enjeux et fondamentaux de la prévision (3h30)
Objectif opérationnel : Comprendre le rôle clé de la prévision dans la performance supply chain
- Impact des prévisions : stocks, service client, coûts, capacité
- Horizon de prévision : court, moyen, long terme - usages différenciés
- Maille de prévision : produit, famille, client, région
- L'erreur de prévision : inévitable mais maîtrisable
- Organisation : qui prévoit quoi, avec quelles responsabilités
- Mise en pratique : Diagnostic de la performance prévisionnelle de son entreprise
2
Méthodes de prévision (3h30)
Objectif opérationnel : Appliquer les techniques de prévision adaptées à chaque contexte
- Méthodes qualitatives : expertise commerciale, analogie, Delphi
- Méthodes quantitatives : moyennes mobiles, lissage exponentiel, décomposition
- Saisonnalité et tendance : identification, modélisation
- Prévision des nouveaux produits et fins de vie
- Outils de prévision : Excel avancé, solutions spécialisées (FuturMaster, SAP IBP...)
- Mise en pratique : Application de méthodes de prévision sur des données réelles
3
Le processus S&OP (3h30)
Objectif opérationnel : Mettre en place un cycle S&OP performant
- Définition et objectifs du S&OP : aligner demande et capacité
- Les 5 étapes du cycle S&OP : collecte, demand review, supply review, pré-S&OP, S&OP exécutif
- Rôles et responsabilités : demand planner, supply planner, direction
- Réunions S&OP : agenda, participants, livrables, décisions
- Du S&OP au S&OE (Sales & Operations Execution) : le lien avec l'opérationnel
- Mise en pratique : Simulation d'une réunion S&OP sur un cas d'entreprise
4
Piloter et améliorer les prévisions (3h30)
Objectif opérationnel : Mesurer la performance et engager une dynamique d'amélioration
- Indicateurs de performance : MAPE, biais, forecast value added
- Analyse des erreurs : causes racines, segmentation ABC/XYZ
- Collaboration demand sensing : signaux faibles, données sell-out
- Intégrer les événements : promotions, lancements, ruptures fournisseurs
- Amélioration continue : revue de performance, best practices
- Livrable : Tableau de bord prévisionnel et plan d'amélioration de la fiabilité
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les enjeux de la prévision des ventes pour la supply chain
- Maîtriser les méthodes de prévision quantitatives et qualitatives
- Mettre en place un processus S&OP (Sales & Operations Planning) efficace
- Mesurer et améliorer la fiabilité des prévisions
- Collaborer efficacement entre les fonctions ventes, marketing et supply chain
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Prix par participant
1 390€ HT
2 jours de formation (14h)
Classe virtuelle
Certification incluse
Supports de cours fournis
Financement OPCO ou France Travail possible
Prochaines sessions
Contactez-nous pour connaître les prochaines dates
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formations similaires
Découvrez d'autres formations dans la catégorie Logistique & Supply Chain
Prêt à vous former ?
Nos conseillers vous accompagnent dans le choix de votre financement et la mise en place de votre formation.