Formation Prévision Ventes S&OP - Fiabiliser Prévisions
La formation "Prévision Ventes S&OP - Fiabiliser Prévisions" aborde la fiabilité des prévisions de ventes, les méthodes quantitatives et qualitatives ainsi que la structuration d’un processus S&OP. Les modules de cette formation mettent l’accent sur le pilotage du MAPE, la coordination demande-capacité et l’amélioration continue de la performance prévisionnelle.
Enjeux et fondamentaux de la prévision (3h30)
Objectif opérationnel : Comprendre le rôle clé de la prévision dans la performance supply chain
- Impact des prévisions : stocks, service client, coûts, capacité
- Horizon de prévision : court, moyen, long terme - usages différenciés
- Maille de prévision : produit, famille, client, région
- L'erreur de prévision : inévitable mais maîtrisable
- Organisation : qui prévoit quoi, avec quelles responsabilités
- Mise en pratique : Diagnostic de la performance prévisionnelle de son entreprise
Méthodes de prévision (3h30)
Objectif opérationnel : Appliquer les techniques de prévision adaptées à chaque contexte
- Méthodes qualitatives : expertise commerciale, analogie, Delphi
- Méthodes quantitatives : moyennes mobiles, lissage exponentiel, décomposition
- Saisonnalité et tendance : identification, modélisation
- Prévision des nouveaux produits et fins de vie
- Outils de prévision : Excel avancé, solutions spécialisées (FuturMaster, SAP IBP...)
- Mise en pratique : Application de méthodes de prévision sur des données réelles
Le processus S&OP (3h30)
Objectif opérationnel : Mettre en place un cycle S&OP performant
- Définition et objectifs du S&OP : aligner demande et capacité
- Les 5 étapes du cycle S&OP : collecte, demand review, supply review, pré-S&OP, S&OP exécutif
- Rôles et responsabilités : demand planner, supply planner, direction
- Réunions S&OP : agenda, participants, livrables, décisions
- Du S&OP au S&OE (Sales & Operations Execution) : le lien avec l'opérationnel
- Mise en pratique : Simulation d'une réunion S&OP sur un cas d'entreprise
Piloter et améliorer les prévisions (3h30)
Objectif opérationnel : Mesurer la performance et engager une dynamique d'amélioration
- Indicateurs de performance : MAPE, biais, forecast value added
- Analyse des erreurs : causes racines, segmentation ABC/XYZ
- Collaboration demand sensing : signaux faibles, données sell-out
- Intégrer les événements : promotions, lancements, ruptures fournisseurs
- Amélioration continue : revue de performance, best practices
- Livrable : Tableau de bord prévisionnel et plan d'amélioration de la fiabilité
- Comprendre les enjeux de la prévision des ventes pour la supply chain
- Maîtriser les méthodes de prévision quantitatives et qualitatives
- Mettre en place un processus S&OP (Sales & Operations Planning) efficace
- Mesurer et améliorer la fiabilité des prévisions
- Collaborer efficacement entre les fonctions ventes, marketing et supply chain
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
lun. 11 mai 2026
Présentiel • Paris
lun. 11 mai 2026
Présentiel • Lyon
lun. 11 mai 2026
Présentiel • Marseille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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