Programme détaillé
1
Structurer son business plan (3h30)
Objectif opérationnel : Maîtriser l'architecture d'un dossier qui convainc
- Les fonctions du business plan : outil de réflexion, de communication, de pilotage
- Structure type : executive summary, marché, offre, équipe, modèle économique, financier
- Les attentes des lecteurs : banquiers, investisseurs, partenaires - ce qu'ils regardent en premier
- Erreurs classiques : sur-optimisme, incohérences, absence de risques identifiés
- Du pitch deck au document complet : adapter le format à l'audience
- Mise en pratique : Analyse critique de 2 business plans réels - forces et faiblesses
2
Construire le prévisionnel de chiffre d'affaires (3h30)
Objectif opérationnel : Élaborer des projections de revenus crédibles et défendables
- Approches de prévision : top-down (part de marché), bottom-up (capacité commerciale), comparable
- Décomposer le CA : volume × prix, récurrence vs one-shot, saisonnalité
- Hypothèses clés à documenter : taux de conversion, panier moyen, rétention, croissance
- Cohérence avec le plan marketing et commercial : budget pub → leads → clients → CA
- Stress-test des hypothèses : que se passe-t-il si le taux de conversion baisse de 20% ?
- Mise en pratique : Construction du prévisionnel CA à 3 ans pour un projet avec justification des hypothèses
3
Élaborer le compte de résultat et le plan de trésorerie prévisionnels (3h30)
Objectif opérationnel : Projeter la rentabilité et les flux de cash du projet
- Des charges fixes aux charges variables : construire la structure de coûts
- Masse salariale : effectifs, salaires, charges, évolution dans le temps
- Achats, sous-traitance, frais généraux : les postes à ne pas oublier
- Du résultat d'exploitation au résultat net : intégrer le financier et l'exceptionnel
- Le plan de trésorerie mensuel : décalages d'encaissement, BFR, échéances de remboursement
- Mise en pratique : Élaboration du compte de résultat et du tableau de trésorerie prévisionnels
4
Financement, valorisation et défense du business plan (3h30)
Objectif opérationnel : Déterminer le besoin de financement et convaincre les partenaires
- Calcul du besoin de financement : investissements + BFR + trésorerie de sécurité
- Sources de financement : fonds propres, dette bancaire, aides, crowdfunding, VC/PE
- Indicateurs de rentabilité du projet : VAN, TRI, payback, multiples
- Scénarios : pessimiste, réaliste, optimiste - montrer qu'on a anticipé les risques
- Techniques de présentation : storytelling, gestion des objections, négociation
- Livrable : Business plan financier complet sur 3-5 ans prêt à être présenté
Objectifs pédagogiques
- Comprendre la structure et les composantes d'un business plan convaincant
- Construire un prévisionnel financier cohérent : compte de résultat, bilan, trésorerie
- Formuler des hypothèses réalistes et les défendre devant des investisseurs ou banquiers
- Identifier les besoins de financement et calibrer la levée de fonds
- Analyser la rentabilité et les risques du projet à travers des scénarios
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Prix par participant
1 490€ HT
2 jours de formation (14h)
Mixte
Certification incluse
Supports de cours fournis
Financement OPCO ou France Travail possible
Prochaines sessions
ven. 10 avr. 2026
Présentiel • Lyon
ven. 10 avr. 2026
Présentiel • Marseille
ven. 10 avr. 2026
Présentiel • Lille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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