Programme détaillé
1
Fondamentaux du category management (3h30)
Objectif opérationnel : Comprendre l'approche et ses bénéfices
- Du management des fournisseurs au management des catégories
- Définition d'une catégorie : critères de segmentation, granularité
- Bénéfices attendus : économies, qualité, innovation, risques
- Positionnement de l'acheteur catégorie : profil, compétences, organisation
- Les étapes de la démarche : analyse, stratégie, mise en œuvre, pilotage
- Mise en pratique : Segmentation d'un portefeuille achats en catégories
2
Analyser la catégorie (3h30)
Objectif opérationnel : Réaliser un diagnostic complet de la catégorie
- Analyse interne : dépenses, fournisseurs, contrats, historique, besoins
- Analyse du marché fournisseurs : structure, tendances, innovations, risques
- Matrice de Kraljic : positionnement stratégique de la catégorie
- Benchmark interne et externe : identifier les écarts de performance
- SWOT achat : synthétiser les enjeux et opportunités
- Mise en pratique : Analyse complète d'une catégorie avec matrice de Kraljic
3
Construire la stratégie catégorie (3h30)
Objectif opérationnel : Définir les orientations et les leviers d'action
- Objectifs de la catégorie : coûts, qualité, délais, innovation, RSE
- Leviers achats : massification, standardisation, négociation, make or buy
- Stratégie fournisseurs : panel, partenariats, développement, sortie
- Plan d'action : priorisation, ressources, planning, quick wins
- Business case : chiffrer les gains attendus, ROI
- Mise en pratique : Élaboration d'une stratégie catégorie avec plan d'action
4
Mettre en œuvre et piloter (3h30)
Objectif opérationnel : Déployer la stratégie et mesurer les résultats
- Négociation catégorie : préparer, conduire, conclure
- Contractualisation : accords-cadres, SLA, clauses de performance
- Gestion de la relation fournisseurs : SRM, revues, développement
- Indicateurs de performance : savings, TCO, qualité, risques
- Revue de catégorie : fréquence, contenu, participants
- Livrable : Dossier de stratégie catégorie complet avec KPIs de suivi
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les principes et les bénéfices du category management
- Segmenter le portefeuille achats et identifier les leviers par famille
- Construire une stratégie achat par catégorie
- Mettre en œuvre les leviers de performance adaptés
- Piloter la catégorie et mesurer les résultats
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Prix par participant
1 590€ HT
2 jours de formation (14h)
Mixte
Certification incluse
Supports de cours fournis
Financement OPCO ou France Travail possible
Prochaines sessions
ven. 10 avr. 2026
Présentiel • Lyon
ven. 10 avr. 2026
Présentiel • Marseille
ven. 10 avr. 2026
Présentiel • Lille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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