Formation Category Management - Piloter par Catégorie
La formation "Category Management - Piloter par Catégorie" structure une démarche achats stratégique centrée sur l’analyse de portefeuille, la segmentation en catégories et la construction d’une stratégie dédiée. Elle approfondit la matrice de Kraljic, l’élaboration d’un business case, le pilotage par TCO et la mesure des gains afin d’aligner performance économique et gestion des risques fournisseurs.
Fondamentaux du category management (3h30)
Objectif opérationnel : Comprendre l'approche et ses bénéfices
- Du management des fournisseurs au management des catégories
- Définition d'une catégorie : critères de segmentation, granularité
- Bénéfices attendus : économies, qualité, innovation, risques
- Positionnement de l'acheteur catégorie : profil, compétences, organisation
- Les étapes de la démarche : analyse, stratégie, mise en œuvre, pilotage
- Mise en pratique : Segmentation d'un portefeuille achats en catégories
Analyser la catégorie (3h30)
Objectif opérationnel : Réaliser un diagnostic complet de la catégorie
- Analyse interne : dépenses, fournisseurs, contrats, historique, besoins
- Analyse du marché fournisseurs : structure, tendances, innovations, risques
- Matrice de Kraljic : positionnement stratégique de la catégorie
- Benchmark interne et externe : identifier les écarts de performance
- SWOT achat : synthétiser les enjeux et opportunités
- Mise en pratique : Analyse complète d'une catégorie avec matrice de Kraljic
Construire la stratégie catégorie (3h30)
Objectif opérationnel : Définir les orientations et les leviers d'action
- Objectifs de la catégorie : coûts, qualité, délais, innovation, RSE
- Leviers achats : massification, standardisation, négociation, make or buy
- Stratégie fournisseurs : panel, partenariats, développement, sortie
- Plan d'action : priorisation, ressources, planning, quick wins
- Business case : chiffrer les gains attendus, ROI
- Mise en pratique : Élaboration d'une stratégie catégorie avec plan d'action
Mettre en œuvre et piloter (3h30)
Objectif opérationnel : Déployer la stratégie et mesurer les résultats
- Négociation catégorie : préparer, conduire, conclure
- Contractualisation : accords-cadres, SLA, clauses de performance
- Gestion de la relation fournisseurs : SRM, revues, développement
- Indicateurs de performance : savings, TCO, qualité, risques
- Revue de catégorie : fréquence, contenu, participants
- Livrable : Dossier de stratégie catégorie complet avec KPIs de suivi
- Comprendre les principes et les bénéfices du category management
- Segmenter le portefeuille achats et identifier les leviers par famille
- Construire une stratégie achat par catégorie
- Mettre en œuvre les leviers de performance adaptés
- Piloter la catégorie et mesurer les résultats
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
lun. 11 mai 2026
Présentiel • Paris
lun. 11 mai 2026
Présentiel • Lyon
lun. 11 mai 2026
Présentiel • Marseille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
Aucune session ne vous convient ? Cette formation est également disponible en intra-entreprise, sur mesure et dans vos locaux.
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