Programme détaillé
1
Construire sa stratégie commerciale
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Élaborer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de l'entreprise.
Contenu :
Mise en pratique : Analyse SWOT et définition du positionnement
Livrable : Matrice stratégique commerciale
Objectif opérationnel : Élaborer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de l'entreprise.
Contenu :
- De la stratégie d'entreprise à la stratégie commerciale
- Analyser son marché et sa concurrence
- Segmenter et cibler son marché
- Définir son positionnement et sa proposition de valeur
- Choisir ses priorités de développement
Mise en pratique : Analyse SWOT et définition du positionnement
Livrable : Matrice stratégique commerciale
2
Planifier l'action commerciale
Durée : 2h
Objectif opérationnel : Traduire la stratégie en plan d'action commercial.
Contenu :
Mise en pratique : Élaboration de son plan d'action commercial
Livrable : Plan d'action commercial structuré
Objectif opérationnel : Traduire la stratégie en plan d'action commercial.
Contenu :
- Définir ses objectifs commerciaux
- Construire son plan d'action commercial (PAC)
- Allouer les ressources et moyens
- Le calendrier commercial
- Budget commercial et prévisions
Mise en pratique : Élaboration de son plan d'action commercial
Livrable : Plan d'action commercial structuré
3
Piloter et ajuster
Durée : 2h
Objectif opérationnel : Suivre la performance et adapter sa stratégie.
Contenu :
Mise en pratique : Construction du tableau de bord stratégique
Livrable : Tableau de bord et plan de pilotage
Objectif opérationnel : Suivre la performance et adapter sa stratégie.
Contenu :
- Les indicateurs de pilotage commercial
- Analyser les écarts et comprendre les causes
- Ajuster le plan en cours d'année
- Les revues commerciales
- Plan d'action : piloter efficacement
Mise en pratique : Construction du tableau de bord stratégique
Livrable : Tableau de bord et plan de pilotage
Objectifs pédagogiques
- Identifier les applications concrètes de l'IA dans son domaine
- Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins
- Créer des prompts spécifiques à son contexte
- Automatiser les tâches répétitives
- Mesurer les gains de productivité
Profils concernés :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente
- Vous devez développer un nouveau portefeuille clients
- Vous voulez professionnaliser votre approche commerciale
- Vous gérez des négociations complexes
Exercer ou accéder à une fonction commerciale ou en relation client.
Prix par participant
890€ HT
1 jour de formation (7h)
Mixte
Certification incluse
Supports de cours fournis
Financement OPCO ou France Travail possible
Prochaines sessions
ven. 10 avr. 2026
Présentiel • Lyon
ven. 10 avr. 2026
Présentiel • Marseille
ven. 10 avr. 2026
Présentiel • Lille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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