Formation Négociation Commerciale - Négocier et Conclure
Dans un contexte où le prix n’est qu’une partie du match, la formation "Négociation Commerciale" vous fait clarifier BATNA, objectifs et ZOPA, puis préparer arguments et concessions. Les modules entraînent à ouvrir (ancrage), questionner, concéder intelligemment, sortir des blocages, conclure, formaliser l’accord et progresser via débrief et plan d’action.
- Comprendre les mécanismes de la négociation commerciale
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser les techniques de négociation gagnant-gagnant
- Gérer les objections et les situations difficiles
- Conclure et fidéliser
Profils concernés : Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients. Cette formation s'adresse à vous si : Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente Vous devez développer un nouveau portefeuille clients Vous voulez professionnaliser votre approche commerciale Vous gérez des négociations complexes
Aucun prérequis spécifique.
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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