Formation Copywriting - Écrire pour Vendre et Convertir
Pour transformer un message en levier commercial, la formation "Copywriting - Écrire pour Vendre et Convertir" s’appuie sur les fondamentaux de la vente : questionnement, méthode SONCAS, argumentaire CAP, gestion des objections (CRAC) et storytelling. Mises en situation et plan d’action ancrent l’impact dans la pratique.
Fondamentaux de la vente
Objectif opérationnel : Acquérir une vision claire et structurée des fondamentaux pour disposer d'un socle solide tout au long de la formation.
Contenu :
- Fondamentaux de la vente
- Les étapes de l'entretien
- Préparer son entretien
- La prise de contact
- Exercice : simuler des contacts
Mise en pratique : Exercices d'application sur des cas concrets
Livrable : Support de formation complet
Découvrir les besoins
Objectif opérationnel : Maîtriser la méthodologie et les techniques permettant une mise en œuvre efficace dans votre contexte professionnel.
Contenu :
- Découvrir les besoins
- L'art du questionnement
- La méthode SONCAS
- L'écoute active
- Atelier découverte
Mise en pratique : Études de cas en sous-groupes
Livrable : Fiches mémo
Argumenter et convaincre
Objectif opérationnel : Consolider les acquis par une mise en pratique intensive sur des situations représentatives de votre réalité professionnelle.
Contenu :
- Argumenter et convaincre
- L'argumentaire CAP
- Personnaliser selon le profil
- Le storytelling commercial
- Exercice : présenter son offre
Mise en pratique : Mises en situation professionnelles
Livrable : Plan d'action personnalisé
Objections et conclusion
Objectif opérationnel : Finaliser votre montée en compétences et préparer la mise en œuvre opérationnelle à votre retour en poste.
Contenu :
- Objections et conclusion
- Les 4 types d'objections
- La méthode CRAC
- Techniques de conclusion
- Fidéliser
- Jeux de rôle complets
Mise en pratique : Construction d'un plan d'action personnalisé
Livrable : Ressources complémentaires
- Maîtriser les frameworks de copywriting éprouvés (AIDA, PAS, Before-After-Bridge, 4P, FAB) et savoir sélectionner le plus adapté à chaque contexte
- Rédiger des accroches et des titres à fort taux de clic en appliquant les techniques des légendes du direct response (Halbert, Schwartz, Kennedy)
- Construire une page de vente complète structurée selon le modèle StoryBrand et les niveaux de conscience d'Eugene Schwartz
- Écrire des séquences e-mail de conversion (bienvenue, lancement, relance panier) avec des taux d'ouverture et de clic mesurables
- Utiliser l'IA générative (ChatGPT, Claude) comme accélérateur de production sans perdre sa voix de marque ni sa singularité rédactionnelle
- Analyser et optimiser un texte existant grâce à une grille d'audit copywriting structurée (clarté, émotion, preuve, appel à l'action)
- Constituer et exploiter un swipe file professionnel pour alimenter sa créativité sur la durée
Responsables marketing, chargés de communication, community managers, responsables e-commerce, dirigeants de PME, entrepreneurs, toute personne impliquée dans la stratégie digitale.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous devez développer la présence en ligne de votre organisation
- Vous souhaitez maîtriser les leviers du marketing digital
- Vous voulez optimiser vos campagnes publicitaires
- Vous cherchez à mesurer le ROI de vos actions digitales
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
mar. 1 sept. 2026
Présentiel • Paris
mar. 1 sept. 2026
Présentiel • Lyon
mar. 1 sept. 2026
Présentiel • Marseille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
Aucune session ne vous convient ? Cette formation est également disponible en intra-entreprise, sur mesure et dans vos locaux.
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