Formation Négociation Achats - Négocier avec Fournisseurs
2 jours / 14h
Programme détaillé
1
Préparer la négociation achats
Durée : 4h
Objectif opérationnel : Structurer sa préparation pour négocier efficacement.
Contenu :
- Les enjeux de la négociation achats
- Analyser le marché fournisseurs
- Définir ses objectifs et sa stratégie
- Identifier le BATNA et le point de rupture
- Préparer son argumentaire et ses leviers
2
Conduire la négociation
Durée : 4h
Objectif opérationnel : Maîtriser les techniques de négociation face aux commerciaux.
Contenu :
- L'ouverture de la négociation
- Les tactiques des vendeurs et comment y répondre
- Négocier les prix, délais et conditions
- L'art de la concession : donner pour recevoir
- Gérer les situations de blocage
3
Conclure et sécuriser
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Finaliser la négociation et contractualiser.
Contenu :
- Les techniques de conclusion
- Formaliser l'accord : les clauses essentielles
- Les pièges contractuels à éviter
- Construire une relation durable
- Plan d'action : améliorer ses négociations achats
4
Négociations complexes
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Gérer les négociations difficiles et stratégiques.
Contenu :
- Les négociations en situation de dépendance
- Négocier avec les monopoles et oligopoles
- Les négociations internationales
- La renégociation de contrats existants
- L'éthique dans la négociation achats
Objectifs pédagogiques
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Prix par participant
1 490€ HT
2 jours de formation (14h)
Mixte
Certification incluse
Supports de cours fournis
Financement OPCO ou France Travail possible
Prochaines sessions
ven. 10 avr. 2026
Présentiel • Lyon
ven. 10 avr. 2026
Présentiel • Marseille
ven. 10 avr. 2026
Présentiel • Lille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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