Formation Négociation Achats - Négocier avec Fournisseurs
Jour 1 - Matin
Préparer sa négociation • Positions vs intérêts • Analyser le contexte • BATNA et ZOPA • Identifier ses leviers
Jour 1 - Après-midi
Négociation raisonnée (Harvard) • Les 4 principes • Séparer personnes et problème • Se concentrer sur les intérêts • Inventer des options
Jour 2 - Matin
Techniques et tactiques • Les phases de négociation • Ancrage et cadrage • Faire des concessions • Gérer les impasses
Jour 2 - Après-midi
Négociateurs difficiles • Reconnaître les profils • Gérer l'agressivité • Maintenir la relation • Jeux de rôle
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Acheteurs
Aucun prérequis spécifique.
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
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