Formation Négociation Achats - Négocier avec Fournisseurs
La formation "Négociation Achats" approfondit les leviers de préparation stratégique, l’identification du BATNA et la gestion des concessions face aux fournisseurs. Elle développe une posture d’acheteur capable de sécuriser les conditions contractuelles, d’optimiser les prix et de conduire des négociations complexes, y compris en contexte international.
Préparer la négociation achats
- Les enjeux de la négociation achats
- Analyser le marché fournisseurs
- Définir ses objectifs et sa stratégie
- Identifier le BATNA et le point de rupture
- Préparer son argumentaire et ses leviers
Conduire la négociation
- L'ouverture de la négociation
- Les tactiques des vendeurs et comment y répondre
- Négocier les prix, délais et conditions
- L'art de la concession : donner pour recevoir
- Gérer les situations de blocage
Conclure et sécuriser
- Les techniques de conclusion
- Formaliser l'accord : les clauses essentielles
- Les pièges contractuels à éviter
- Construire une relation durable
- Plan d'action : améliorer ses négociations achats
Négociations complexes
- Les négociations en situation de dépendance
- Négocier avec les monopoles et oligopoles
- Les négociations internationales
- La renégociation de contrats existants
- L'éthique dans la négociation achats
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
lun. 11 mai 2026
Présentiel • Paris
lun. 11 mai 2026
Présentiel • Lyon
lun. 11 mai 2026
Présentiel • Marseille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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