Formation Vente Complexe Grands Comptes - Cycles Vente Longs
Pensée pour les cycles longs et multi-décideurs, la formation "Vente Complexe Grands Comptes" apprend à cartographier un compte stratégique, bâtir un plan de compte et défendre une proposition de valeur en comité de direction. Le parcours couvre négociation avec acheteurs, gestion des appels d’offres, stratégies d’influence et développement durable du compte.
- Cartographier un compte stratégique en identifiant décideurs, influenceurs et enjeux (méthode GRID)
- Piloter un cycle de vente complexe multi-interlocuteurs et construire un plan de compte structuré
- Élaborer une proposition de valeur différenciante adaptée aux attentes des grands comptes
- Mener des négociations équilibrées face aux acheteurs professionnels et défendre sa valeur
- Appliquer les principes du Key Account Management pour développer et fidéliser ses comptes
- Répondre aux appels d'offres et maîtriser les techniques de closing en vente complexe
Key Account Managers
Aucun prérequis spécifique.
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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