Argumenter et convaincre dans la gestion de projet

Développez votre capacité à défendre vos idées, convaincre vos interlocuteurs et gérer les désaccords avec méthode.

Cette formation vous donne les clés d’une argumentation claire, structurée et respectueuse, pour faire avancer vos projets dans un climat de coopération et de confiance, même en situation complexe. 

Convaincre avec impact : Techniques de gestion de projet efficaces !

Clarté et impact au cœur de vos projets

  • 3 modules
  • Niveau minimum Il se peut que le niveau soit un pré-requis obligatoire. Contactez-nous pour plus d'informations !

    Intermédiaire

  • Durée de la formation

    14 heures

  • Lieu de la formation

    Présentiel 

    Distanciel possible (blended-learning, e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance)

  • Tarif de la formation Hors offres promotionnelles

    1 500,00 €

Public / Audience

Chefs de projets ou toute personne amenée à gérer des projets.

Pré-requis

Justifier d'une première expérience, d'une année au minimum dans la gestion de projets.

Évaluation

Certification (proposée en option).


/ Le programme

Le programme de la formation

Le programme de la formation couvre trois grands axes : l’analyse des enjeux des parties prenantes à travers des outils de cartographie, le développement d’une argumentation solide et respectueuse pour créer un consensus, et la gestion des désaccords grâce à des techniques de médiation.

Chaque module inclut des mises en situation pratiques pour appliquer les concepts à des projets réels et améliorer la gestion des interactions au sein de l’équipe. 

Compétences que vous acquerrez

  • Argumentation
  • Médiation
  • Analyse des enjeux
  • Gestion des conflits
  • Communication assertive
  • Résolution de problèmes
  • Négociation
  • Cartographie des parties prenantes

Préparation

Avant la formation

Questionnaire de positionnement pour identifier vos axes de progrès personnels.

Déroulement Introduction
  • Présentation des participants ;
  • Recueil des attentes et objectifs individuels ;
  • Présentation du cadre de formation ;
  • Contextualisation des objectifs et enjeux ;
  • Exploration des représentations des participants ;
  • Ajustement éventuel du programme selon les besoins.

Analyser les enjeux et intérêts des parties prenantes

  • Module 1️⃣
  • 6 axes
  • Cartographie des acteurs du projet selon leur influence et leurs interconnexions ;
  • Analyse approfondie des besoins spécifiques de chaque partie prenante ;
  • Techniques de collecte d'informations clés (entretiens individuels, questions ouvertes, sondages) ;
  • Identification des divergences potentielles et des alliances ;
  • Évaluation des rapports de force, forces et faiblesses des parties prenantes ;
  • Prise en compte des situations de handicap et propositions d'aménagements adaptés.

Développer une argumentation efficace pour le consensus

  • Module 2️⃣
  • 5 axes
  • Construction d'une argumentation équilibrée favorisant une vision commune ;
  • Application de techniques de communication facilitant l'écoute active ;
  • Utilisation de données factuelles pour étayer les arguments et gérer les objections ;
  • Validation des préoccupations des acteurs en valorisant leurs points de vue ;
  • Expression claire et respectueuse des arguments avec assertivité.

Gérer les désaccords et conclure une médiation efficace

  • Module 3️⃣
  • 6 axes
  • Adoption d'une posture neutre pour faciliter les échanges ;
  • Identification et gestion des points de blocage ;
  • Techniques de désamorçage des émotions entravant la négociation ;
  • Recadrage positif des objections pour ouvrir la discussion ;
  • Encadrement de la négociation dans une logique de coopération ;
  • Formalisation des décisions avec des engagements précis et mesurables.

Conclusion

  • Évaluation & bilan 🟢
  • Réflexion sur les applications concrètes dans votre environnement professionnel ;
  • Conseils personnalisés de l'animateur ;
  • Évaluation des acquis (quiz) ;
  • Bilan et évaluation à chaud.

Préparation

Avant la formation

Questionnaire de positionnement pour identifier vos axes de progrès personnels.

Déroulement Introduction
  • Présentation des participants ;
  • Recueil des attentes et objectifs individuels ;
  • Présentation du cadre de formation ;
  • Contextualisation des objectifs et enjeux ;
  • Exploration des représentations des participants ;
  • Ajustement éventuel du programme selon les besoins.

Analyser les enjeux et intérêts des parties prenantes

  • Module 1️⃣
  • 6 axes
  • Cartographie des acteurs du projet selon leur influence et leurs interconnexions ;
  • Analyse approfondie des besoins spécifiques de chaque partie prenante ;
  • Techniques de collecte d'informations clés (entretiens individuels, questions ouvertes, sondages) ;
  • Identification des divergences potentielles et des alliances ;
  • Évaluation des rapports de force, forces et faiblesses des parties prenantes ;
  • Prise en compte des situations de handicap et propositions d'aménagements adaptés.

Développer une argumentation efficace pour le consensus

  • Module 2️⃣
  • 5 axes
  • Construction d'une argumentation équilibrée favorisant une vision commune ;
  • Application de techniques de communication facilitant l'écoute active ;
  • Utilisation de données factuelles pour étayer les arguments et gérer les objections ;
  • Validation des préoccupations des acteurs en valorisant leurs points de vue ;
  • Expression claire et respectueuse des arguments avec assertivité.

Gérer les désaccords et conclure une médiation efficace

  • Module 3️⃣
  • 6 axes
  • Adoption d'une posture neutre pour faciliter les échanges ;
  • Identification et gestion des points de blocage ;
  • Techniques de désamorçage des émotions entravant la négociation ;
  • Recadrage positif des objections pour ouvrir la discussion ;
  • Encadrement de la négociation dans une logique de coopération ;
  • Formalisation des décisions avec des engagements précis et mesurables.

Conclusion

  • Évaluation & bilan 🟢
  • Réflexion sur les applications concrètes dans votre environnement professionnel ;
  • Conseils personnalisés de l'animateur ;
  • Évaluation des acquis (quiz) ;
  • Bilan et évaluation à chaud.

Préparation

Avant la formation

Questionnaire de positionnement pour identifier vos axes de progrès personnels.

Déroulement Introduction
  • Présentation des participants ;
  • Recueil des attentes et objectifs individuels ;
  • Présentation du cadre de formation ;
  • Contextualisation des objectifs et enjeux ;
  • Exploration des représentations des participants ;
  • Ajustement éventuel du programme selon les besoins.

Analyser les enjeux et intérêts des parties prenantes

  • Module 1️⃣
  • 6 axes
  • Cartographie des acteurs du projet selon leur influence et leurs interconnexions ;
  • Analyse approfondie des besoins spécifiques de chaque partie prenante ;
  • Techniques de collecte d'informations clés (entretiens individuels, questions ouvertes, sondages) ;
  • Identification des divergences potentielles et des alliances ;
  • Évaluation des rapports de force, forces et faiblesses des parties prenantes ;
  • Prise en compte des situations de handicap et propositions d'aménagements adaptés.

Développer une argumentation efficace pour le consensus

  • Module 2️⃣
  • 5 axes
  • Construction d'une argumentation équilibrée favorisant une vision commune ;
  • Application de techniques de communication facilitant l'écoute active ;
  • Utilisation de données factuelles pour étayer les arguments et gérer les objections ;
  • Validation des préoccupations des acteurs en valorisant leurs points de vue ;
  • Expression claire et respectueuse des arguments avec assertivité.

Gérer les désaccords et conclure une médiation efficace

  • Module 3️⃣
  • 6 axes
  • Adoption d'une posture neutre pour faciliter les échanges ;
  • Identification et gestion des points de blocage ;
  • Techniques de désamorçage des émotions entravant la négociation ;
  • Recadrage positif des objections pour ouvrir la discussion ;
  • Encadrement de la négociation dans une logique de coopération ;
  • Formalisation des décisions avec des engagements précis et mesurables.

Conclusion

  • Évaluation & bilan 🟢
  • Réflexion sur les applications concrètes dans votre environnement professionnel ;
  • Conseils personnalisés de l'animateur ;
  • Évaluation des acquis (quiz) ;
  • Bilan et évaluation à chaud.
  1. Présentiel

    21 avril 2025 - 24 avril 2025

    Contenu : Cours + Certification.

    Lieu : Montgeron ou Arpajon.

  2. Distanciel

    28 avril 2025 - 2 mai 2025

    Contenu : Cours uniquement.

    Lieu : par visio.

    Informations supplémentaires : le 1er mai étant férié, le dernier jour de cours est reporté au lendemain : le 2 mai 2025. 

  3. Présentiel

    21 avril 2025 - 24 avril 2025

    Contenu : Cours + Certification.

    Lieu : Montgeron ou Arpajon.

  4. Présentiel

    21 avril 2025 - 24 avril 2025

    Contenu : Cours + Certification.

    Lieu : Montgeron ou Arpajon.

  1. Présentiel

    21 avril 2025 - 24 avril 2025

    Contenu : Cours + Certification.

    Lieu : Montgeron ou Arpajon.

  2. Distanciel

    28 avril 2025 - 2 mai 2025

    Contenu : Cours uniquement.

    Lieu : par visio.

    Informations supplémentaires : le 1er mai étant férié, le dernier jour de cours est reporté au lendemain : le 2 mai 2025. 

  3. Présentiel

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    Lieu : Montgeron ou Arpajon.

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  1. Présentiel

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    Lieu : Montgeron ou Arpajon.

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    • Distanciel
    2 100,00 € CPF

Quelques questions fréquemment posées

Est-ce que les formations sont certifiantes ?

Certaines formations proposées par Akademia Formation aboutissent à une certification ou une attestation de formation reconnue. Cette information est précisée sur la page de chaque formation.

Dans le cas de la formation "Manager des équipes et piloter l'efficacité collective", la formation n'est PAS diplomante.

Qui peut s’inscrire à une formation chez Akademia ?

Nos formations sont ouvertes à tous : particuliers, demandeurs d’emploi, salariés, indépendants et entreprises. Certaines formations peuvent nécessiter des prérequis précisés dans chaque fiche programme.

Comment se déroule une formation à distance ?

Une fois inscrit, vous recevez vos accès à notre plateforme de formation en ligne. Vous avancez à votre rythme, selon votre emploi du temps. Des échanges avec un formateur référent sont possibles selon le parcours choisi.

Que faire si j’ai besoin d’aide pendant la formation ?

Nos équipes pédagogiques et techniques sont à votre écoute du lundi au vendredi. Vous pouvez nous joindre par téléphone, email ou via la messagerie intégrée à notre plateforme.

Quel matériel est nécessaire pour suivre une formation en ligne ?

Vous aurez besoin d’un ordinateur ou d’une tablette avec une connexion internet stable. Pour certaines formations, un casque audio, une webcam ou des logiciels spécifiques peuvent être recommandés. 

Proposez-vous des formations en présentiel ?

Oui, certaines formations sont proposées en présentiel ou en mode hybride (présentiel + en ligne), notamment pour les domaines qui nécessitent de la pratique ou des mises en situation.

Est-ce que les formations sont certifiantes ?

Certaines formations proposées par Akademia Formation aboutissent à une certification ou une attestation de formation reconnue. Cette information est précisée sur la page de chaque formation.

Dans le cas de la formation "Manager des équipes et piloter l'efficacité collective", la formation n'est PAS diplomante.

Qui peut s’inscrire à une formation chez Akademia ?

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Vous aurez besoin d’un ordinateur ou d’une tablette avec une connexion internet stable. Pour certaines formations, un casque audio, une webcam ou des logiciels spécifiques peuvent être recommandés. 

Proposez-vous des formations en présentiel ?

Oui, certaines formations sont proposées en présentiel ou en mode hybride (présentiel + en ligne), notamment pour les domaines qui nécessitent de la pratique ou des mises en situation.

Est-ce que les formations sont certifiantes ?

Certaines formations proposées par Akademia Formation aboutissent à une certification ou une attestation de formation reconnue. Cette information est précisée sur la page de chaque formation.

Dans le cas de la formation "Manager des équipes et piloter l'efficacité collective", la formation n'est PAS diplomante.

Qui peut s’inscrire à une formation chez Akademia ?

Nos formations sont ouvertes à tous : particuliers, demandeurs d’emploi, salariés, indépendants et entreprises. Certaines formations peuvent nécessiter des prérequis précisés dans chaque fiche programme.

Comment se déroule une formation à distance ?

Une fois inscrit, vous recevez vos accès à notre plateforme de formation en ligne. Vous avancez à votre rythme, selon votre emploi du temps. Des échanges avec un formateur référent sont possibles selon le parcours choisi.

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Oui, certaines formations sont proposées en présentiel ou en mode hybride (présentiel + en ligne), notamment pour les domaines qui nécessitent de la pratique ou des mises en situation.