Programme détaillé
1
Comprendre le Business Model Canvas (3h30)
Objectif opérationnel : Maîtriser la logique et les composantes du Canvas
- Origine et philosophie du Business Model Canvas (Alexander Osterwalder)
- Les 9 blocs : proposition de valeur, segments clients, canaux, relations clients, flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenaires clés, structure de coûts
- Lecture dynamique : les flux de valeur et d'argent au sein du Canvas
- Les patterns de business models : freemium, marketplace, razor & blade, long tail
- Différence entre business model et business plan : complémentarité des approches
- Mise en pratique : Déconstruction du business model de 3 entreprises disruptives (Airbnb, Netflix, Tesla)
2
Cartographier son propre business model (3h30)
Objectif opérationnel : Formaliser et analyser le modèle économique actuel
- Atelier Canvas : remplir chaque bloc pour son activité existante ou son projet
- Proposition de valeur approfondie : Value Proposition Canvas, jobs-to-be-done
- Segmentation clients : personas, critères de segmentation, priorités
- Modèles de revenus : vente, abonnement, commission, licence, publicité, données
- Structure de coûts : coûts fixes vs variables, économies d'échelle, effet réseau
- Mise en pratique : Création du Business Model Canvas complet de son activité avec feedback croisé
3
Innover sur son business model (3h30)
Objectif opérationnel : Explorer des configurations alternatives créatrices de valeur
- Les leviers d'innovation : reconfigurer les blocs, en supprimer, en ajouter
- Stratégie Océan Bleu : la matrice ERAC (Éliminer, Réduire, Augmenter, Créer)
- Disruption par le business model : cas des plateformes, de l'économie de l'usage, du freemium
- Intégrer le digital : nouveaux canaux, nouvelles sources de données, automatisation
- Business models durables : économie circulaire, impact social, triple bottom line
- Mise en pratique : Génération de 3 business models alternatifs pour son activité avec évaluation
4
Valider et faire évoluer son business model (3h30)
Objectif opérationnel : Tester ses hypothèses et pivoter si nécessaire
- Lean Startup appliqué au business model : Build-Measure-Learn
- Identifier les hypothèses critiques : risques de marché, de faisabilité, de viabilité
- Méthodes de test rapide : interviews clients, landing pages, MVP, concierge test
- Métriques de validation : coût d'acquisition, taux de conversion, LTV, NPS
- Pivoter ou persévérer : critères de décision et processus d'ajustement
- Livrable : Business Model Canvas finalisé avec plan de tests des hypothèses clés
Objectifs pédagogiques
- Comprendre la logique du Business Model Canvas et ses 9 blocs constitutifs
- Analyser et déconstruire le modèle économique de son entreprise ou d'un projet
- Concevoir des modèles économiques innovants en explorant de nouvelles configurations
- Tester et valider ses hypothèses avec les méthodes Lean Startup
- Pivoter et faire évoluer son business model face aux retours du marché
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Prix par participant
1 590€ HT
2 jours de formation (14h)
Mixte
Certification incluse
Supports de cours fournis
Financement OPCO ou France Travail possible
Prochaines sessions
mer. 15 avr. 2026
Présentiel • Nantes
mer. 15 avr. 2026
Présentiel • Strasbourg
mer. 15 avr. 2026
Présentiel • Nice
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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