Formation Business Model Canvas - Modèle Économique
Explorer, formaliser puis challenger son modèle économique devient un levier central de direction & stratégie. La formation "Business Model Canvas - Modèle Économique" outille les participants pour cartographier la création de valeur, tester des hypothèses et faire évoluer leur proposition sur des bases structurées et mesurables.
Comprendre le Business Model Canvas (3h30)
Objectif opérationnel : Maîtriser la logique et les composantes du Canvas
- Origine et philosophie du Business Model Canvas (Alexander Osterwalder)
- Les 9 blocs : proposition de valeur, segments clients, canaux, relations clients, flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenaires clés, structure de coûts
- Lecture dynamique : les flux de valeur et d'argent au sein du Canvas
- Les patterns de business models : freemium, marketplace, razor & blade, long tail
- Différence entre business model et business plan : complémentarité des approches
- Mise en pratique : Déconstruction du business model de 3 entreprises disruptives (Airbnb, Netflix, Tesla)
Cartographier son propre business model (3h30)
Objectif opérationnel : Formaliser et analyser le modèle économique actuel
- Atelier Canvas : remplir chaque bloc pour son activité existante ou son projet
- Proposition de valeur approfondie : Value Proposition Canvas, jobs-to-be-done
- Segmentation clients : personas, critères de segmentation, priorités
- Modèles de revenus : vente, abonnement, commission, licence, publicité, données
- Structure de coûts : coûts fixes vs variables, économies d'échelle, effet réseau
- Mise en pratique : Création du Business Model Canvas complet de son activité avec feedback croisé
Innover sur son business model (3h30)
Objectif opérationnel : Explorer des configurations alternatives créatrices de valeur
- Les leviers d'innovation : reconfigurer les blocs, en supprimer, en ajouter
- Stratégie Océan Bleu : la matrice ERAC (Éliminer, Réduire, Augmenter, Créer)
- Disruption par le business model : cas des plateformes, de l'économie de l'usage, du freemium
- Intégrer le digital : nouveaux canaux, nouvelles sources de données, automatisation
- Business models durables : économie circulaire, impact social, triple bottom line
- Mise en pratique : Génération de 3 business models alternatifs pour son activité avec évaluation
Valider et faire évoluer son business model (3h30)
Objectif opérationnel : Tester ses hypothèses et pivoter si nécessaire
- Lean Startup appliqué au business model : Build-Measure-Learn
- Identifier les hypothèses critiques : risques de marché, de faisabilité, de viabilité
- Méthodes de test rapide : interviews clients, landing pages, MVP, concierge test
- Métriques de validation : coût d'acquisition, taux de conversion, LTV, NPS
- Pivoter ou persévérer : critères de décision et processus d'ajustement
- Livrable : Business Model Canvas finalisé avec plan de tests des hypothèses clés
- Comprendre la logique du Business Model Canvas et ses 9 blocs constitutifs
- Analyser et déconstruire le modèle économique de son entreprise ou d'un projet
- Concevoir des modèles économiques innovants en explorant de nouvelles configurations
- Tester et valider ses hypothèses avec les méthodes Lean Startup
- Pivoter et faire évoluer son business model face aux retours du marché
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Paris
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Lyon
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Marseille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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