Formation Développement International - Expansion Étranger
Anticiper les ruptures et organiser l’innovation comme un levier stratégique : la formation "Innovation et Disruption - Piloter Innovation" outille les décideurs pour structurer un portefeuille d’initiatives, arbitrer entre exploitation et exploration et intégrer des méthodes éprouvées dans leur démarche de direction & stratégie.
Stratégie de développement international (3h30)
Objectif opérationnel : Définir sa vision et ses objectifs à l'international
- Motivations de l'internationalisation : croissance, diversification, optimisation, image
- Diagnostic de maturité internationale : forces, faiblesses, prérequis
- Les étapes du développement international : export occasionnel → multinationale
- Risques et opportunités : change, politique, culturel, réglementaire, logistique
- Stratégie globale vs locale : standardisation ou adaptation ?
- Mise en pratique : Auto-diagnostic de la maturité internationale de son entreprise
Sélection et analyse des marchés cibles (3h30)
Objectif opérationnel : Identifier et prioriser les pays à fort potentiel
- Critères de sélection : taille de marché, croissance, accessibilité, concurrence, risques
- Sources d'information : Business France, CCI, études sectorielles, bases de données
- Analyse PESTEL par pays : spécificités réglementaires, fiscales, culturelles
- Évaluation de l'attractivité : matrices de scoring, pondération des critères
- Focus sur les marchés émergents : BRICS+, Afrique, Asie du Sud-Est
- Mise en pratique : Scoring de 5 marchés potentiels et recommandation argumentée
Modes d'entrée et adaptation de l'offre (3h30)
Objectif opérationnel : Choisir le bon véhicule et adapter son offre au marché local
- Export direct et indirect : agents, distributeurs, trading companies
- Partenariats : licence, franchise, joint-venture, alliance stratégique
- Implantation directe : filiale commerciale, unité de production, acquisition locale
- Critères de choix : contrôle, investissement, risque, vitesse, réversibilité
- Adaptation de l'offre : produit, prix, distribution, communication (marketing mix international)
- Mise en pratique : Sélection du mode d'entrée pour un marché cible avec business case
Organisation et pilotage de l'activité internationale (3h30)
Objectif opérationnel : Structurer et animer son développement à l'international
- Organisation internationale : export department, divisions géographiques, matrice
- Management interculturel : dimensions de Hofstede, adaptation du leadership
- Aspects juridiques et fiscaux : contrats internationaux, Incoterms, prix de transfert
- Financement et couverture des risques : crédits export, assurance-crédit, hedging
- KPIs et reporting international : suivi de la performance par zone/pays
- Livrable : Plan de développement international à 3 ans avec roadmap par marché
- Évaluer l'opportunité et la faisabilité d'un développement international
- Sélectionner les marchés cibles selon des critères objectifs et priorisés
- Choisir le mode d'entrée adapté : export, partenariat, implantation directe
- Adapter son offre et son organisation aux spécificités culturelles et réglementaires
- Piloter le déploiement international avec les bons indicateurs et la bonne gouvernance
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Paris
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Lyon
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Marseille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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