Programme détaillé
1
Stratégie de développement international (3h30)
Objectif opérationnel : Définir sa vision et ses objectifs à l'international
- Motivations de l'internationalisation : croissance, diversification, optimisation, image
- Diagnostic de maturité internationale : forces, faiblesses, prérequis
- Les étapes du développement international : export occasionnel → multinationale
- Risques et opportunités : change, politique, culturel, réglementaire, logistique
- Stratégie globale vs locale : standardisation ou adaptation ?
- Mise en pratique : Auto-diagnostic de la maturité internationale de son entreprise
2
Sélection et analyse des marchés cibles (3h30)
Objectif opérationnel : Identifier et prioriser les pays à fort potentiel
- Critères de sélection : taille de marché, croissance, accessibilité, concurrence, risques
- Sources d'information : Business France, CCI, études sectorielles, bases de données
- Analyse PESTEL par pays : spécificités réglementaires, fiscales, culturelles
- Évaluation de l'attractivité : matrices de scoring, pondération des critères
- Focus sur les marchés émergents : BRICS+, Afrique, Asie du Sud-Est
- Mise en pratique : Scoring de 5 marchés potentiels et recommandation argumentée
3
Modes d'entrée et adaptation de l'offre (3h30)
Objectif opérationnel : Choisir le bon véhicule et adapter son offre au marché local
- Export direct et indirect : agents, distributeurs, trading companies
- Partenariats : licence, franchise, joint-venture, alliance stratégique
- Implantation directe : filiale commerciale, unité de production, acquisition locale
- Critères de choix : contrôle, investissement, risque, vitesse, réversibilité
- Adaptation de l'offre : produit, prix, distribution, communication (marketing mix international)
- Mise en pratique : Sélection du mode d'entrée pour un marché cible avec business case
4
Organisation et pilotage de l'activité internationale (3h30)
Objectif opérationnel : Structurer et animer son développement à l'international
- Organisation internationale : export department, divisions géographiques, matrice
- Management interculturel : dimensions de Hofstede, adaptation du leadership
- Aspects juridiques et fiscaux : contrats internationaux, Incoterms, prix de transfert
- Financement et couverture des risques : crédits export, assurance-crédit, hedging
- KPIs et reporting international : suivi de la performance par zone/pays
- Livrable : Plan de développement international à 3 ans avec roadmap par marché
Objectifs pédagogiques
- Évaluer l'opportunité et la faisabilité d'un développement international
- Sélectionner les marchés cibles selon des critères objectifs et priorisés
- Choisir le mode d'entrée adapté : export, partenariat, implantation directe
- Adapter son offre et son organisation aux spécificités culturelles et réglementaires
- Piloter le déploiement international avec les bons indicateurs et la bonne gouvernance
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Prix par participant
1 690€ HT
2 jours de formation (14h)
Mixte
Certification incluse
Supports de cours fournis
Financement OPCO ou France Travail possible
Prochaines sessions
mar. 3 mars 2026
Présentiel • Bordeaux
mar. 3 mars 2026
Présentiel • Dijon
mar. 10 mars 2026
Présentiel • Paris
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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