📱Marketing DigitalMixte
Formation Inbound Marketing - Attirer Clients Naturellement
En réponse aux enjeux d’acquisition durable, la formation "Inbound Marketing" structure une stratégie complète : personas, parcours d’achat, contenus SEO, landing pages et lead magnets. Le parcours intègre lead scoring, nurturing automatisé et alignement marketing-ventes jusqu’à un plan d’action mesurable.
2 jours / 14h
Programme détaillé
1
Stratégie d'inbound marketing
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Comprendre la méthodologie inbound et construire sa stratégie.
Contenu :
Mise en pratique : Cartographie du parcours d'achat et des contenus associés
Livrable : Stratégie inbound documentée
Objectif opérationnel : Comprendre la méthodologie inbound et construire sa stratégie.
Contenu :
- Inbound vs outbound : changement de paradigme
- Les 4 étapes de l'inbound : attirer, convertir, conclure, fidéliser
- Définir ses buyer personas et leur parcours d'achat
- Aligner marketing et ventes (smarketing)
- Les outils de l'inbound marketing
Mise en pratique : Cartographie du parcours d'achat et des contenus associés
Livrable : Stratégie inbound documentée
2
Attirer et convertir
Durée : 2h
Objectif opérationnel : Générer du trafic qualifié et le convertir en leads.
Contenu :
Mise en pratique : Création d'une landing page et d'un lead magnet
Livrable : Kit de conversion inbound
Objectif opérationnel : Générer du trafic qualifié et le convertir en leads.
Contenu :
- Content marketing pour l'inbound
- SEO et réseaux sociaux pour attirer
- Les landing pages qui convertissent
- Les lead magnets : ebooks, webinars, templates
- Les formulaires et CTA efficaces
Mise en pratique : Création d'une landing page et d'un lead magnet
Livrable : Kit de conversion inbound
3
Nurturing et closing
Durée : 2h
Objectif opérationnel : Transformer les leads en clients avec le marketing automation.
Contenu :
Mise en pratique : Conception d'un workflow de nurturing
Livrable : Plan d'action inbound marketing
Objectif opérationnel : Transformer les leads en clients avec le marketing automation.
Contenu :
- Le lead scoring : qualifier ses leads
- Le lead nurturing : scénarios email
- Aligner le passage du lead au commercial
- Mesurer la performance inbound
- Plan d'action : lancer sa stratégie inbound
Mise en pratique : Conception d'un workflow de nurturing
Livrable : Plan d'action inbound marketing
4
Stratégie digitale et plan d'action
Durée : 4h
Objectif opérationnel : À l'issue de ce module, vous saurez construire une stratégie marketing digitale cohérente.
Contenu :
Mise en pratique : Élaboration d'un plan marketing digital complet
Livrable : Plan marketing digital avec budget et KPIs
Objectif opérationnel : À l'issue de ce module, vous saurez construire une stratégie marketing digitale cohérente.
Contenu :
- Définition des objectifs marketing (SMART)
- Identification des personas et parcours client
- Mix digital : choix des canaux selon les objectifs
- Budget et allocation des ressources
- Planning de déploiement
- KPIs et mesure de la performance
Mise en pratique : Élaboration d'un plan marketing digital complet
Livrable : Plan marketing digital avec budget et KPIs
5
Stratégie digitale et plan d'action
Durée : 3h
Objectif opérationnel : À l'issue de ce module, vous saurez construire une stratégie marketing digitale cohérente.
Contenu :
Mise en pratique : Élaboration d'un plan marketing digital complet
Livrable : Plan marketing digital avec budget et KPIs
Objectif opérationnel : À l'issue de ce module, vous saurez construire une stratégie marketing digitale cohérente.
Contenu :
- Définition des objectifs marketing (SMART)
- Identification des personas et parcours client
- Mix digital : choix des canaux selon les objectifs
- Budget et allocation des ressources
- Planning de déploiement
- KPIs et mesure de la performance
Mise en pratique : Élaboration d'un plan marketing digital complet
Livrable : Plan marketing digital avec budget et KPIs
Objectifs pédagogiques
- Comprendre la méthodologie inbound et ses 4 étapes (attirer, convertir, conclure, fidéliser)
- Définir ses buyer personas et cartographier leur parcours d'achat
- Concevoir des landing pages, lead magnets et CTA qui convertissent
- Mettre en place un workflow de lead nurturing et de lead scoring
- Aligner les équipes marketing et ventes autour d'une stratégie inbound
- Mesurer la performance inbound et construire un plan d'action opérationnel
Profils concernés :
Responsables marketing, chargés de communication, community managers, responsables e-commerce, dirigeants de PME, entrepreneurs, toute personne impliquée dans la stratégie digitale.
Cette formation s'adresse à vous si :
Responsables marketing, chargés de communication, community managers, responsables e-commerce, dirigeants de PME, entrepreneurs, toute personne impliquée dans la stratégie digitale.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous devez développer la présence en ligne de votre organisation
- Vous souhaitez maîtriser les leviers du marketing digital
- Vous voulez optimiser vos campagnes publicitaires
- Vous cherchez à mesurer le ROI de vos actions digitales
Être à l'aise avec la navigation internet et les réseaux sociaux.
Prix par participant
1 290€ HT
2 jours de formation (14h)
Mixte
Certification incluse
Supports de cours fournis
Financement OPCO ou France Travail possible
Prochaines sessions
mar. 1 sept. 2026
Présentiel • Paris
mar. 1 sept. 2026
Présentiel • Lyon
mar. 1 sept. 2026
Présentiel • Marseille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
Aucune session ne vous convient ? Cette formation est également disponible en intra-entreprise, sur mesure et dans vos locaux.
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