Formation LinkedIn Marketing B2B - Prospecter et Vendre
Pour les professionnels qui veulent gagner en impact commercial, la formation "LinkedIn Marketing B2B - Prospecter et Vendre" met l’accent sur la conduite d’entretien. Les modules travaillent prise de contact, découverte des besoins via questionnement et méthode SONCAS, écoute active, mises en situation, puis un plan d’action opérationnel.
Fondamentaux de la vente
Objectif opérationnel : À l'issue de ce module, vous serez en mesure d'identifier les concepts fondamentaux et de comprendre le cadre de référence applicable à votre contexte professionnel.
Contenu :
- Fondamentaux de la vente
- Les étapes de l'entretien
- Préparer son entretien
- La prise de contact
- Exercice : simuler des contacts
Mise en pratique : Exercices d'application sur des cas concrets
Livrable : Support de formation complet
Découvrir les besoins
Objectif opérationnel : À l'issue de ce module, vous maîtriserez la méthodologie et serez capable de l'appliquer dans votre environnement professionnel.
Contenu :
- Découvrir les besoins
- L'art du questionnement
- La méthode SONCAS
- L'écoute active
- Atelier découverte
Mise en pratique : Études de cas en sous-groupes
Livrable : Fiches mémo
Synthèse et plan d'action
Objectif opérationnel : Consolider l'ensemble des acquis et définir les actions concrètes à mettre en œuvre dès votre retour en poste.
Contenu :
- Synthèse des points clés de la formation
- Retours d'expérience et échanges entre participants
- Questions/réponses avec le formateur
- Construction du plan d'action individuel
- Évaluation des acquis
Mise en pratique : Élaboration de votre plan d'action personnalisé avec identification des priorités et des échéances.
Livrable : Plan d'action formalisé avec objectifs SMART et calendrier de mise en œuvre
- Auditer et optimiser son profil LinkedIn (photo, banniere, titre, resume, section Mise en avant) pour atteindre un SSI superieur a 70 et multiplier par 3 sa visibilite aupres des decideurs B2B.
- Concevoir et planifier une strategie de contenu B2B sur 30 jours utilisant le framework TOFU-MOFU-BOFU, avec les formats a fort dwell time (carrousels PDF, video native, posts storytelling) alignes sur l'algorithme LinkedIn 2026.
- Configurer et exploiter LinkedIn Sales Navigator pour construire des listes de prospects ultra-ciblees grace aux filtres avances, a la recherche booleenne et aux signaux d'intention d'achat (Buyer Intent).
- Rediger des sequences de messages de prospection personnalisees (demande de connexion, follow-up, relance) avec un taux de reponse vise superieur a 25%, en integrant les principes du social selling.
- Utiliser l'IA generative (ChatGPT, Claude) de maniere ethique pour accelerer la creation de contenu, personnaliser ses approches et analyser les profils prospects, tout en respectant les limites LinkedIn et le RGPD.
- Construire un workflow de prospection quotidien de 30 minutes combinant publication de contenu, engagement strategique et outreach cible pour generer un flux regulier de rendez-vous commerciaux.
Responsables marketing, chargés de communication, community managers, responsables e-commerce, dirigeants de PME, entrepreneurs, toute personne impliquée dans la stratégie digitale.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous devez développer la présence en ligne de votre organisation
- Vous souhaitez maîtriser les leviers du marketing digital
- Vous voulez optimiser vos campagnes publicitaires
- Vous cherchez à mesurer le ROI de vos actions digitales
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
mar. 1 sept. 2026
Présentiel • Paris
mar. 1 sept. 2026
Présentiel • Lyon
mar. 1 sept. 2026
Présentiel • Marseille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
Aucune session ne vous convient ? Cette formation est également disponible en intra-entreprise, sur mesure et dans vos locaux.
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