Programme détaillé
1
Stratégie de prospection
Durée : 4h
Objectif opérationnel : Définir une stratégie de prospection efficace et ciblée.
Contenu :
Mise en pratique : Définition de sa cible et construction du plan de prospection
Livrable : Plan de prospection commerciale
Objectif opérationnel : Définir une stratégie de prospection efficace et ciblée.
Contenu :
- Les enjeux de la prospection commerciale
- Définir son client idéal (ICP) et ses personas
- Identifier et qualifier les cibles de prospection
- Les canaux de prospection : téléphone, email, LinkedIn, terrain
- Construire son plan de prospection
Mise en pratique : Définition de sa cible et construction du plan de prospection
Livrable : Plan de prospection commerciale
2
Prospecter par téléphone et email
Durée : 4h
Objectif opérationnel : Maîtriser les techniques de prospection téléphonique et email.
Contenu :
Mise en pratique : Rédaction d'une séquence de prospection et appels réels
Livrable : Script téléphonique et templates emails
Objectif opérationnel : Maîtriser les techniques de prospection téléphonique et email.
Contenu :
- Préparer ses appels : fichier, script, mental
- Passer les barrages secrétaires
- L'accroche téléphonique qui donne envie
- Rédiger des emails de prospection qui génèrent des réponses
- Les séquences multicanales
Mise en pratique : Rédaction d'une séquence de prospection et appels réels
Livrable : Script téléphonique et templates emails
3
Social selling et prospection digitale
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Exploiter LinkedIn pour prospecter efficacement.
Contenu :
Mise en pratique : Optimisation de profil et envoi de demandes de connexion
Livrable : Profil LinkedIn optimisé et messages types
Objectif opérationnel : Exploiter LinkedIn pour prospecter efficacement.
Contenu :
- Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection
- Développer son réseau stratégiquement
- Identifier les prospects sur LinkedIn (Sales Navigator)
- Approcher et engager la conversation
- Le contenu au service de la prospection
Mise en pratique : Optimisation de profil et envoi de demandes de connexion
Livrable : Profil LinkedIn optimisé et messages types
4
Organisation et suivi
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Organiser sa prospection et mesurer ses résultats.
Contenu :
Mise en pratique : Construction du tableau de bord de prospection
Livrable : Plan d'action prospection
Objectif opérationnel : Organiser sa prospection et mesurer ses résultats.
Contenu :
- Organiser son temps de prospection
- Le CRM au service de la prospection
- Les indicateurs de performance de la prospection
- Relancer efficacement
- Plan d'action : booster sa prospection
Mise en pratique : Construction du tableau de bord de prospection
Livrable : Plan d'action prospection
Objectifs pédagogiques
- Identifier les applications concrètes de l'IA dans son domaine
- Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins
- Créer des prompts spécifiques à son contexte
- Automatiser les tâches répétitives
- Mesurer les gains de productivité
Profils concernés :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente
- Vous devez développer un nouveau portefeuille clients
- Vous voulez professionnaliser votre approche commerciale
- Vous gérez des négociations complexes
Exercer ou accéder à une fonction commerciale ou en relation client.
Prix par participant
1 290€ HT
2 jours de formation (14h)
Mixte
Certification incluse
Supports de cours fournis
Financement OPCO ou France Travail possible
Prochaines sessions
mar. 10 févr. 2026
Présentiel
mar. 10 févr. 2026
Présentiel
mar. 10 févr. 2026
Présentiel
mar. 10 févr. 2026
À distance
+ 2 autres sessions disponibles
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
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