Formation Prospection Commerciale - Trouver Nouveaux Clients
Pour structurer une prospection qui rapporte, la formation "Prospection Commerciale" démarre par la définition de l’ICP, des personas et d’un plan ciblé. Le parcours travaille scripts d’appels, séquences email multicanales, social selling sur LinkedIn (profil, Sales Navigator, messages), puis organisation, CRM et tableau de bord de performance.
- Définir une stratégie de prospection ciblée (ICP, personas, plan multicanal)
- Maîtriser les techniques de prospection téléphonique (accroche, passage de barrages)
- Rédiger des emails de prospection qui génèrent des réponses
- Exploiter LinkedIn et le social selling pour identifier et approcher les prospects
- Organiser son temps de prospection et piloter ses résultats avec un CRM
- Construire un plan d'action prospection commerciale opérationnel
Profils concernés : Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients. Cette formation s'adresse à vous si : Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente Vous devez développer un nouveau portefeuille clients Vous voulez professionnaliser votre approche commerciale Vous gérez des négociations complexes
Aucun prérequis spécifique.
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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