Formation Prospection Commerciale - Trouver Nouveaux Clients
Pour structurer une prospection qui rapporte, la formation "Prospection Commerciale" démarre par la définition de l’ICP, des personas et d’un plan ciblé. Le parcours travaille scripts d’appels, séquences email multicanales, social selling sur LinkedIn (profil, Sales Navigator, messages), puis organisation, CRM et tableau de bord de performance.
Stratégie de prospection
Objectif opérationnel : Définir une stratégie de prospection efficace et ciblée.
Contenu :
- Les enjeux de la prospection commerciale
- Définir son client idéal (ICP) et ses personas
- Identifier et qualifier les cibles de prospection
- Les canaux de prospection : téléphone, email, LinkedIn, terrain
- Construire son plan de prospection
Mise en pratique : Définition de sa cible et construction du plan de prospection
Livrable : Plan de prospection commerciale
Prospecter par téléphone et email
Objectif opérationnel : Maîtriser les techniques de prospection téléphonique et email.
Contenu :
- Préparer ses appels : fichier, script, mental
- Passer les barrages secrétaires
- L'accroche téléphonique qui donne envie
- Rédiger des emails de prospection qui génèrent des réponses
- Les séquences multicanales
Mise en pratique : Rédaction d'une séquence de prospection et appels réels
Livrable : Script téléphonique et templates emails
Social selling et prospection digitale
Objectif opérationnel : Exploiter LinkedIn pour prospecter efficacement.
Contenu :
- Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection
- Développer son réseau stratégiquement
- Identifier les prospects sur LinkedIn (Sales Navigator)
- Approcher et engager la conversation
- Le contenu au service de la prospection
Mise en pratique : Optimisation de profil et envoi de demandes de connexion
Livrable : Profil LinkedIn optimisé et messages types
Organisation et suivi
Objectif opérationnel : Organiser sa prospection et mesurer ses résultats.
Contenu :
- Organiser son temps de prospection
- Le CRM au service de la prospection
- Les indicateurs de performance de la prospection
- Relancer efficacement
- Plan d'action : booster sa prospection
Mise en pratique : Construction du tableau de bord de prospection
Livrable : Plan d'action prospection
- Identifier les applications concrètes de l'IA dans son domaine
- Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins
- Créer des prompts spécifiques à son contexte
- Automatiser les tâches répétitives
- Mesurer les gains de productivité
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente
- Vous devez développer un nouveau portefeuille clients
- Vous voulez professionnaliser votre approche commerciale
- Vous gérez des négociations complexes
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
lun. 11 mai 2026
Présentiel • Paris
lun. 11 mai 2026
Présentiel • Lyon
lun. 11 mai 2026
Présentiel • Marseille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
Aucune session ne vous convient ? Cette formation est également disponible en intra-entreprise, sur mesure et dans vos locaux.
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Questions fréquentes
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