Formation Social Selling - Vendre via LinkedIn et Réseaux
Les modules de la formation "Social Selling" structurent une démarche LinkedIn complète : optimisation de profil, développement de réseau et progression du SSI. Vous apprendrez à identifier des prospects (dont Sales Navigator), écrire des messages d’approche et bâtir des séquences. Le parcours intègre personal branding, contenu pour engager et plan d’action mesuré.
Comprendre le Social Selling
Objectif opérationnel : Maîtriser les principes du social selling et optimiser sa présence LinkedIn.
Contenu :
- Le social selling : définition et enjeux
- LinkedIn pour les commerciaux : chiffres et opportunités
- Optimiser son profil LinkedIn pour vendre
- Développer son réseau stratégiquement
- Le SSI (Social Selling Index) : comprendre et améliorer
Mise en pratique : Audit et optimisation de son profil LinkedIn
Livrable : Profil LinkedIn optimisé
Prospecter sur LinkedIn
Objectif opérationnel : Identifier et approcher les prospects sur LinkedIn.
Contenu :
- Rechercher des prospects : techniques avancées
- Sales Navigator : fonctionnalités essentielles
- Rédiger des messages d'approche qui génèrent des réponses
- Les séquences de prospection LinkedIn
- Éviter les erreurs qui font fuir les prospects
Mise en pratique : Création d'une séquence d'approche LinkedIn
Livrable : Templates de messages LinkedIn
Créer du contenu pour vendre
Objectif opérationnel : Utiliser le contenu pour attirer et engager ses prospects.
Contenu :
- Le personal branding du commercial
- Publier sur LinkedIn : formats et bonnes pratiques
- Interagir avec les contenus de ses prospects
- Mesurer ses résultats social selling
- Plan d'action : intégrer le social selling au quotidien
Mise en pratique : Création d'un post LinkedIn et planification
Livrable : Plan d'action social selling
- Comprendre les principes du social selling et ses enjeux commerciaux
- Optimiser son profil LinkedIn pour renforcer sa crédibilité et sa visibilité commerciale
- Maîtriser les techniques de recherche et d'approche de prospects sur LinkedIn
- Exploiter Sales Navigator pour identifier les décideurs et les opportunités
- Créer du contenu à valeur ajoutée pour attirer et engager ses prospects
- Intégrer le social selling dans son processus commercial quotidien
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente
- Vous devez développer un nouveau portefeuille clients
- Vous voulez professionnaliser votre approche commerciale
- Vous gérez des négociations complexes
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
mar. 1 sept. 2026
Présentiel • Paris
mar. 1 sept. 2026
Présentiel • Lyon
mar. 1 sept. 2026
Présentiel • Marseille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
Aucune session ne vous convient ? Cette formation est également disponible en intra-entreprise, sur mesure et dans vos locaux.
Formations similaires
Découvrez d'autres formations dans la catégorie Commercial & Vente
Questions fréquentes
Retrouvez les réponses aux questions les plus posées sur cette formation
Prêt à vous former ?
Nos conseillers vous accompagnent dans le choix de votre financement et la mise en place de votre formation.