Programme détaillé
1
Comprendre le Social Selling
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Maîtriser les principes du social selling et optimiser sa présence LinkedIn.
Contenu :
Mise en pratique : Audit et optimisation de son profil LinkedIn
Livrable : Profil LinkedIn optimisé
Objectif opérationnel : Maîtriser les principes du social selling et optimiser sa présence LinkedIn.
Contenu :
- Le social selling : définition et enjeux
- LinkedIn pour les commerciaux : chiffres et opportunités
- Optimiser son profil LinkedIn pour vendre
- Développer son réseau stratégiquement
- Le SSI (Social Selling Index) : comprendre et améliorer
Mise en pratique : Audit et optimisation de son profil LinkedIn
Livrable : Profil LinkedIn optimisé
2
Prospecter sur LinkedIn
Durée : 2h
Objectif opérationnel : Identifier et approcher les prospects sur LinkedIn.
Contenu :
Mise en pratique : Création d'une séquence d'approche LinkedIn
Livrable : Templates de messages LinkedIn
Objectif opérationnel : Identifier et approcher les prospects sur LinkedIn.
Contenu :
- Rechercher des prospects : techniques avancées
- Sales Navigator : fonctionnalités essentielles
- Rédiger des messages d'approche qui génèrent des réponses
- Les séquences de prospection LinkedIn
- Éviter les erreurs qui font fuir les prospects
Mise en pratique : Création d'une séquence d'approche LinkedIn
Livrable : Templates de messages LinkedIn
3
Créer du contenu pour vendre
Durée : 2h
Objectif opérationnel : Utiliser le contenu pour attirer et engager ses prospects.
Contenu :
Mise en pratique : Création d'un post LinkedIn et planification
Livrable : Plan d'action social selling
Objectif opérationnel : Utiliser le contenu pour attirer et engager ses prospects.
Contenu :
- Le personal branding du commercial
- Publier sur LinkedIn : formats et bonnes pratiques
- Interagir avec les contenus de ses prospects
- Mesurer ses résultats social selling
- Plan d'action : intégrer le social selling au quotidien
Mise en pratique : Création d'un post LinkedIn et planification
Livrable : Plan d'action social selling
Objectifs pédagogiques
- Identifier les applications concrètes de l'IA dans son domaine
- Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins
- Créer des prompts spécifiques à son contexte
- Automatiser les tâches répétitives
- Mesurer les gains de productivité
Profils concernés :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente
- Vous devez développer un nouveau portefeuille clients
- Vous voulez professionnaliser votre approche commerciale
- Vous gérez des négociations complexes
Exercer ou accéder à une fonction commerciale ou en relation client.
Prix par participant
890€ HT
1 jour de formation (7h)
Mixte
Certification incluse
Supports de cours fournis
Financement OPCO ou France Travail possible
Prochaines sessions
ven. 10 avr. 2026
Présentiel • Lyon
ven. 10 avr. 2026
Présentiel • Marseille
ven. 10 avr. 2026
Présentiel • Lille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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