Formation Négociation Complexe - Difficiles et Multi-Parties
Face aux environnements multipartites et aux rapports de force évolutifs, la formation "Négociation Complexe" apporte des outils stratégiques pour cartographier les acteurs, séquencer les échanges et sécuriser les accords. Le parcours renforce la capacité à piloter des négociations longues, incertaines ou politiquement sensibles.
Caractériser les négociations complexes
- Les sources de complexité : parties, enjeux, contexte
- Les négociations multipartites
- Les négociations de long terme
- Les négociations à forts enjeux
- Cartographier la complexité de sa négociation
Stratégies pour la complexité
- La stratégie de coalition
- La gestion des parties prenantes multiples
- Le séquencement des négociations
- La gestion de l'information
- Les tactiques avancées
Conduire la négociation complexe
- Gérer les dynamiques de groupe
- Les réunions de négociation multipartites
- Les apartés et les sous-négociations
- Gérer les retournements et les crises
- Maintenir la cohérence de sa position
Conclure et sécuriser
- Les mécanismes de conclusion multipartite
- La rédaction d'accords complexes
- Les garanties et les sécurités
- Le suivi des accords
- Plan d'action : exceller en négociation complexe
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Paris
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Lyon
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Marseille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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