Programme détaillé
1
Caractériser les négociations complexes
Durée : 4h
Objectif opérationnel : Identifier et analyser les facteurs de complexité.
Contenu :
- Les sources de complexité : parties, enjeux, contexte
- Les négociations multipartites
- Les négociations de long terme
- Les négociations à forts enjeux
- Cartographier la complexité de sa négociation
2
Stratégies pour la complexité
Durée : 4h
Objectif opérationnel : Élaborer une stratégie adaptée.
Contenu :
- La stratégie de coalition
- La gestion des parties prenantes multiples
- Le séquencement des négociations
- La gestion de l'information
- Les tactiques avancées
3
Conduire la négociation complexe
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Piloter une négociation à plusieurs dimensions.
Contenu :
- Gérer les dynamiques de groupe
- Les réunions de négociation multipartites
- Les apartés et les sous-négociations
- Gérer les retournements et les crises
- Maintenir la cohérence de sa position
4
Conclure et sécuriser
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Finaliser des accords complexes.
Contenu :
- Les mécanismes de conclusion multipartite
- La rédaction d'accords complexes
- Les garanties et les sécurités
- Le suivi des accords
- Plan d'action : exceller en négociation complexe
Objectifs pédagogiques
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Prix par participant
1 690€ HT
2 jours de formation (14h)
Présentiel
Certification incluse
Supports de cours fournis
Financement OPCO ou France Travail possible
Prochaines sessions
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Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
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