Formation Négociation Raisonnée Harvard - Gagnant-Gagnant
La formation "Négociation Raisonnée Harvard" structure l’approche gagnant-gagnant autour des principes de la méthode Harvard : intérêts, critères objectifs et options créatives. Les modules permettent d’ancrer une négociation raisonnée, applicable aux situations sensibles comme aux contextes à forts enjeux.
Les principes de la négociation raisonnée
- L'approche de Harvard : origines et principes
- Séparer les personnes du problème
- Se concentrer sur les intérêts, pas les positions
- Inventer des options pour un bénéfice mutuel
- Utiliser des critères objectifs
Préparer selon Harvard
- Identifier les intérêts de toutes les parties
- Explorer les options créatives
- Définir les critères objectifs
- Préparer son BATNA et celui de l'autre
- Anticiper les tactiques adverses
Négocier en mode Harvard
- Ouvrir sur les intérêts
- Explorer ensemble les options
- Utiliser des critères objectifs pour décider
- Faire face aux tactiques de l'autre
- Conclure un accord mutuellement bénéfique
Cas complexes et progression
- Quand l'autre ne joue pas le jeu
- Les négociations multipartites
- L'émotion en négociation
- Les limites de la méthode
- Plan d'action : intégrer Harvard dans sa pratique
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Paris
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Lyon
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Marseille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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