Programme détaillé
1
Les principes de la négociation raisonnée
Durée : 4h
Objectif opérationnel : Maîtriser la méthode Harvard de négociation.
Contenu :
- L'approche de Harvard : origines et principes
- Séparer les personnes du problème
- Se concentrer sur les intérêts, pas les positions
- Inventer des options pour un bénéfice mutuel
- Utiliser des critères objectifs
2
Préparer selon Harvard
Durée : 4h
Objectif opérationnel : Appliquer la méthode Harvard en préparation.
Contenu :
- Identifier les intérêts de toutes les parties
- Explorer les options créatives
- Définir les critères objectifs
- Préparer son BATNA et celui de l'autre
- Anticiper les tactiques adverses
3
Négocier en mode Harvard
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Conduire une négociation raisonnée.
Contenu :
- Ouvrir sur les intérêts
- Explorer ensemble les options
- Utiliser des critères objectifs pour décider
- Faire face aux tactiques de l'autre
- Conclure un accord mutuellement bénéfique
4
Cas complexes et progression
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Appliquer Harvard dans les situations difficiles.
Contenu :
- Quand l'autre ne joue pas le jeu
- Les négociations multipartites
- L'émotion en négociation
- Les limites de la méthode
- Plan d'action : intégrer Harvard dans sa pratique
Objectifs pédagogiques
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Prix par participant
1 590€ HT
2 jours de formation (14h)
Mixte
Certification incluse
Supports de cours fournis
Financement OPCO ou France Travail possible
Prochaines sessions
mar. 21 avr. 2026
Présentiel • Paris
mar. 21 avr. 2026
Présentiel • Toulouse
lun. 11 mai 2026
Présentiel • Paris
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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