Formation Négociation Interculturelle - Différentes Cultures
La formation "Négociation Interculturelle" explore l’impact des dimensions culturelles sur les styles de communication, la prise de décision et la gestion du temps. Vous y développez une intelligence culturelle opérationnelle pour conduire des négociations internationales avec discernement et efficacité.
Culture et négociation
- Les dimensions culturelles (Hofstede, Hall, Lewis)
- Culture et styles de communication
- Culture et rapport au temps
- Culture et rapport au pouvoir
- Autodiagnostic : son profil culturel de négociateur
Négocier avec différentes cultures
- Négocier avec les Américains
- Négocier avec les Asiatiques (Chine, Japon)
- Négocier avec les Européens (Allemagne, UK, Europe du Sud)
- Négocier avec le Moyen-Orient et l'Afrique
- Les pièges culturels à éviter
Développer son intelligence culturelle
- L'intelligence culturelle (CQ)
- Observer et décoder les signaux culturels
- Adapter son comportement sans perdre son authenticité
- Gérer les malentendus culturels
- Construire des ponts entre les cultures
Négociations internationales
- La préparation d'une négociation internationale
- Les aspects juridiques et contractuels
- La langue et l'interprétation
- Le suivi des accords internationaux
- Plan d'action : développer ses compétences interculturelles
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Paris
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Lyon
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Marseille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
Aucune session ne vous convient ? Cette formation est également disponible en intra-entreprise, sur mesure et dans vos locaux.
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Questions fréquentes
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