Programme détaillé
1
Culture et négociation
Durée : 4h
Objectif opérationnel : Comprendre l'impact de la culture sur la négociation.
Contenu :
- Les dimensions culturelles (Hofstede, Hall, Lewis)
- Culture et styles de communication
- Culture et rapport au temps
- Culture et rapport au pouvoir
- Autodiagnostic : son profil culturel de négociateur
2
Négocier avec différentes cultures
Durée : 4h
Objectif opérationnel : Adapter sa négociation aux spécificités culturelles.
Contenu :
- Négocier avec les Américains
- Négocier avec les Asiatiques (Chine, Japon)
- Négocier avec les Européens (Allemagne, UK, Europe du Sud)
- Négocier avec le Moyen-Orient et l'Afrique
- Les pièges culturels à éviter
3
Développer son intelligence culturelle
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Renforcer sa capacité d'adaptation interculturelle.
Contenu :
- L'intelligence culturelle (CQ)
- Observer et décoder les signaux culturels
- Adapter son comportement sans perdre son authenticité
- Gérer les malentendus culturels
- Construire des ponts entre les cultures
4
Négociations internationales
Durée : 3h
Objectif opérationnel : Réussir ses négociations internationales.
Contenu :
- La préparation d'une négociation internationale
- Les aspects juridiques et contractuels
- La langue et l'interprétation
- Le suivi des accords internationaux
- Plan d'action : développer ses compétences interculturelles
Objectifs pédagogiques
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Prix par participant
1 290€ HT
2 jours de formation (14h)
Mixte
Certification incluse
Supports de cours fournis
Financement OPCO ou France Travail possible
Prochaines sessions
mar. 21 avr. 2026
Présentiel • Paris
mar. 21 avr. 2026
Présentiel • Toulouse
lun. 11 mai 2026
Présentiel • Paris
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
Aucune session ne vous convient ? Cette formation est également disponible en intra-entreprise, sur mesure et dans vos locaux.
Formations similaires
Découvrez d'autres formations dans la catégorie Négociation
Questions fréquentes
Retrouvez les réponses aux questions les plus posées sur cette formation
Prêt à vous former ?
Nos conseillers vous accompagnent dans le choix de votre financement et la mise en place de votre formation.