Formation Négociation Sociale - Accords IRP
Au cœur du dialogue social en entreprise, la formation "Négociation Sociale" structure chaque étape du processus, de la préparation stratégique à la rédaction de l’accord collectif. Elle combine maîtrise du cadre juridique, techniques de négociation et gestion des tensions pour sécuriser les échanges avec les partenaires sociaux.
Le cadre de la négociation sociale
Objectif opérationnel : Maîtriser le cadre juridique de la négociation collective.
Contenu :
- Les acteurs de la négociation : direction, syndicats, CSE
- Les niveaux de négociation : branche, entreprise, établissement
- Les thèmes de négociation obligatoire
- La validité des accords collectifs
- La dénonciation et la révision des accords
Mise en pratique : Analyse d'accords collectifs
Livrable : Guide du cadre juridique de la négociation
Préparer la négociation
Objectif opérationnel : Structurer sa préparation pour des négociations efficaces.
Contenu :
- Définir ses objectifs et sa stratégie
- Analyser les positions syndicales
- Préparer son argumentaire et ses concessions
- Constituer l'équipe de négociation
- La documentation à préparer
Mise en pratique : Préparation d'une négociation type
Livrable : Fiche de préparation de négociation
Conduire la négociation
Objectif opérationnel : Animer les séances de négociation avec les partenaires sociaux.
Contenu :
- L'ouverture de la négociation
- Les techniques de négociation sociale
- Gérer les blocages et les tensions
- Formaliser les avancées
- Conclure un accord
Mise en pratique : Simulation de négociation sociale
Livrable : Guide de conduite de négociation
Après la négociation
Objectif opérationnel : Finaliser l'accord et assurer sa mise en œuvre.
Contenu :
- La rédaction de l'accord collectif
- Les formalités de dépôt et de publicité
- La communication auprès des salariés
- Le suivi de l'application de l'accord
- Plan d'action : améliorer ses négociations sociales
Mise en pratique : Rédaction d'un projet d'accord
Livrable : Modèle d'accord collectif
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
DRH, RRH, juristes sociaux, responsables relations sociales, managers, assistants RH, représentants du personnel.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous devez sécuriser vos pratiques RH
- Vous souhaitez actualiser vos connaissances en droit du travail
- Vous gérez des procédures disciplinaires ou des contentieux
- Vous participez aux négociations sociales
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
mar. 1 sept. 2026
Présentiel • Paris
mar. 1 sept. 2026
Présentiel • Lyon
mar. 1 sept. 2026
Présentiel • Marseille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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