Formation Techniques de Négociation - Fondamentaux
La formation "Techniques de Négociation - Fondamentaux" apporte une méthodologie claire pour préparer, conduire et conclure des négociations professionnelles. Les modules articulent analyse stratégique, préparation structurée et mise en situation afin d’améliorer durablement la performance relationnelle et décisionnelle.
Les bases de la négociation
- Qu'est-ce que négocier ?
- Les différents types de négociation
- Le rapport de force en négociation
- Les styles de négociateurs
- Autodiagnostic : son profil de négociateur
Préparer sa négociation
- Définir ses objectifs : idéal, cible, plancher
- Connaître l'autre partie : intérêts et contraintes
- Identifier son BATNA (meilleure alternative)
- Préparer ses arguments et concessions
- Anticiper les objections
Conduire la négociation
- L'ouverture : créer le bon climat
- L'exploration des intérêts mutuels
- L'échange : propositions et contre-propositions
- Les techniques d'influence
- Gérer les moments difficiles
Conclure et capitaliser
- Les signaux d'accord
- Les techniques de conclusion
- Formaliser l'accord
- Construire la relation pour le futur
- Plan d'action : devenir meilleur négociateur
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prix par participant
Financement OPCO ou France Travail possible
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Paris
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Lyon
mer. 10 juin 2026
Présentiel • Marseille
Organisme certifié Qualiopi
Garantie qualité et éligibilité aux financements publics
Formation intra-entreprise
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Questions fréquentes
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